在2023年的跨境电商大会上,国务院参事、跨境电商50人论坛发起人汤敏也对SHEIN的“革命性”价值进行了介绍。他认为,SHEIN的模式将生产和销售整合在一起,具有广阔的发展前景。SHEIN已经超越了款式单一、大规模量产的模式,进入了个性化生产和消费的阶段,代表着未来消费的方向。
值得一提的是,SHEIN不仅仅是一个电商平台,它还整合了设计、生产、销售等整个产业链,这是革命性的举措。例如,在设计方面,SHEIN通过互联网将中国乃至全球各地的设计师聚集起来;在生产方面,它利用互联网连接了数百甚至数千个工厂,采用分享利润和小单快反的模式迅速扩大规模。此外,SHEIN还创新了品牌概念,摆脱了过去中国以加工和贸易为主的产品生产模式,将生产掌握在自己手中。
广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通也认为,以SHEIN为代表的中国服装纺织企业和品牌,他们掌握了品牌、技术和系统,有能力将这套系统和体系更广泛地应用于时尚产业中,并进行全球范围的资源配置,形成了以国内为中心、其他局部为补充的全球布局,并成为行业的领跑者。SHEIN正在成为“时尚界的苹果”,代表了国内时尚产业在全球影响力不断提升的趋势。
SHEIN的价值在于其不断拓展的平台模式,其数字化柔性供应链方法论能够复制到更多产业,带动更多品牌、商家和产业带出海。在日前国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》中也提出,要在重点领域培育壮大一批内外贸融合发展产业集群。推动商业科技创新中心建设,促进互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业的深度融合。同时,促进“跨境电商+产业带”模式的发展,带动更多传统产业组团出海。
“95后”卖家周云斌,去年通过介绍入驻SHEIN开始自主经营树脂摆件。家居行业与服装行业一样属于非标准化行业,技术渗透困难,创新难度高。随着与SHEIN的合作深入,周云斌逐渐掌握了SHEIN式的“小单快反”柔性供应链的技巧:先进行款式测试,然后根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。与其他家居卖家相比,常规同类产品订单通常需要1000件起订,而周云斌一般每次订单为200-300件,将市场需求和供给更精准地匹配起来,减少浪费,整体上节省了不少成本。如今,周云斌在SHEIN平台店铺每天有超过500个款式。营业额也从一天的2000多元增长了400倍。
周云斌认识到,想要在平台上保持长期业务优势,仅仅依赖拿货是不够的。因此,他决定效仿SHEIN的成功经验,建立自己的供应链,并开始投资工厂。随着业务规模的扩大,生产和仓储管理成为了他希望优化的关键环节。为了实现生产要素和信息的精确、实时同步,他意识到必须全面打通全链条的数字化和在线化。这些正是SHEIN在过去十多年中已经探索出的成熟经验和方法论。
于是,周云斌开始参加SHEIN组织的供应商大会和商家会议。多年来,SHEIN一直通过日常和专场培训不断提升合作伙伴的供应链数字化水平。这些培训涵盖了从数字化技术工具的全流程使用,到经营看板分析,再到质量管理等各模块技能的提升,旨在提高供应商的整体灵活性和经营能力。这些资源为周云斌的成长提供了另一个宝贵的助力。
在SHEIN平台上经营了一年多,周云斌已经能够熟练地判断市场情况了。他知道今年哪些国家的生意好做,哪些国家的生意不好做,并且掌握了小单快反的核心理念。未来,周云斌计划专注于在SHEIN平台上发展,主要原因是可以稳定、持久地做生意。周云斌认为,SHEIN平台的治理规则更加严格,这对他来说是一个重要的因素。他坚信,只有通过长期的努力和坚持,才能在这个竞争激烈的市场中获得胜利。
目前,SHEIN平台提供了代运营和自主运营两种合作模式,为擅长产品开发和品牌建设的第三方商家提供出海“菜单式”选择,帮助他们拓展国际市场。此外,SHEIN还推出“希有引力”百万卖家计划,在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元之后。同时,SHEIN还从服装产业延伸带动更多产业升级,开展全国500城产业带出海计划,帮助全国各产业带借助跨境电商,拓展在全球市场上的销售与品牌提升。
周云斌的成功案例只是众多受益于SHEIN的产业中的一个例子。通过500城产业带计划,SHEIN的按需生产“小单快反”柔性供应链模式将从服装行业扩展到更多领域,帮助产业带上行跨境电商出海,并利用数字化柔性供应链升级,根据市场需求进行生产和供应,促进产业发展和竞争力的提高。
无论是SHEIN的跨境电商属性还是其独特的“自营品牌+平台”双引擎发展模式,都是内外贸一体化发展的典范。SHEIN引领产业互联网发展,打造产业新韧性,开拓国际市场的“SHEIN式解决方案”仍在不断进化。在数字化、柔性化、精益化和智慧化的道路上,SHEIN将继续助力传统产业转型升级,并发挥领军企业的示范作用,推动品牌与优质制造走向国际化。
